9月15日，第94届中国出口商品秋季交易会在粤州举办，小米参加的是第一期，时间为15日到20日。这次小米在电子电器区拿下了四个标准展位，然后装饰成二个大展位，分别展示小米科技和小米电器的产品。

张鹏全程参与了交易会，小米将二个相邻的展位打通，形成一个大展位，中间做形象展示，一台硕大的电视机放在中间，不停地播放着小米的企业形象介绍片，两侧是产品展示区。张鹏拥有多年的参展经验，他很清楚，展会上客户不会缺少，但是客户会挑选供应商，如果厂家实力不够，产品又不独特，外商会很谨慎地接触，从咨询、考察、打样、试单、下大货，整个流程下来，拖上一年半载很正常；如果厂商实力不俗，就容易当场成交，或者是在考察工厂后成交。小米自是不愿把时间拖得太长，那就需要从接触客户开始就给人以良好的印象。

整个五天下来，二个展位收集了600多个客户的资料，不过张鹏估计真实客户不会超过一半，最后能达成合作的客户不会超过百人。整个展会期间，前后有近三十位客户前往工厂考察，

工厂管理现在是小米的强项，考察过工厂的客户，大部分都达成了合作协议。这些上门客户，大多是OEM客户，他们需要小米给他们贴牌生产产品，这也就是展会的长处了。至于小米外贸人员之前主动出访客户，主要的目的是建立小米品牌的全球销售渠道。

进入十一月，对于国内广告界来说，在京城梅地亚中心举办的第三届广告招标大会是最值得关注的焦点。 无数企业和业界人士为之疯狂的电视广告“标王”，将在央视梅地亚中心通过暗标的形式产生。

八日清早，梅地亚二楼会议中心，张鹏跟陈汉阳和梅娟手持邀请函，站在会场口签到。一袭黑色西装配套裙的梅娟小声地给二人介绍着一些常识性的知识。拿着胸牌和投标封袋，三人进入会场就坐，周围的人张鹏基本上不认识，不过随着梅娟的介绍，他才恍然知晓，不经意间，自己也身处这个时代的中国商界精英之中。

张鹏对粤省的企业比较感兴趣，他前世熟知的大人物，能认出的只有步步高升的段皇帝，年轻的段皇帝此时还没有发福，一头短发精神无比。

当梅娟指出不远处那位爱多了那么一点的胡志彪时，他大吃一惊。年轻时的胡志彪，面相比较丰满，看起来颇为俊朗，意气风发，全然没有后世削廋后的高颧骨、交厚嘴唇那一副典型粤省人面相，前后对比，完全像是二个不同的人。

这次张鹏前来，主要是涨涨见识，顺便拿下一个比较好时段的广告位，他的重心还是在错位竞争，用三碟机、VCD组合音响和游戏VCD获利。

三人进入会场的时间偏中，此时会场已经人声鼎沸，基本上满座了。随着时间延后，会议室内人越来越多，后来的人只能站在周围，张鹏估了估，原本容纳600人的会议室，此刻人数怕是要超过1000人。

9点15分，一身干练装扮的中央电视台台长助理兼广告部主任唐希淞女士宣布招标会正式开始，在简短的讲话中，她透露出一个消息，“头标高于末标的金额，中央台将赠送其他段位进行补偿。”这一下激起了张鹏的兴趣，这样一来，黄金标段的广告位对小米的吸引力大大增加啊。

拿到标书后，会议室内各个企业人员迅速离场，各自寻找合适的地方研究标书，协商投标细节。张鹏三人也找了一个角落，仔细沟通起来。

“去年中央电视台的广告效果太好，今年的价格肯定会飞涨，今年的标王价格估计会翻一倍以上，我们还是按照之前的策略，以增长见识为主吧。”梅娟填好标书内容后，留下金额空着，把标书交给张鹏，然后不无担心地说。

“是啊，今年这架势太猛了，能拿下广告位最好，但如果付出的广告费太高就得不偿失了，超过4000万，我们还不如把资金投入到纸媒和地方电视台，再加上卖场广告和户外路牌，效果照样不错，还实惠。”陈汉阳在来之前，尚还有点兴致勃勃，这会心底的那点小想法早就飞到爪哇国去了。

张鹏点点头：“不着急，我仔细想想。”

张鹏记忆里，96年爱多的销售额大约是2亿多元，市场份额不清楚，不过还没有到国产龙头老大新科份额的一半。97年爱多的销售额张鹏记得是16亿，飙升了6倍，但仍然不到新科的市场份额的一半，98年好像也差不多。这么说来，广告对爱多的提升，更主要的是名气上的提升。广告对实际销售有帮助，但销售提升有一大部分，应该归功于价格下探和用户接受程度导致的市场容量的自然增长。

那这次要不要拿下一个位置呢？从宣传资料上看，爱多是用8000多万拿下了一个标段，如果要拿下一个标段，势必要比这个金额要高，高一点还不稳靠，估计要8500万以上了。

这个钱，分散到明年来讲，小米肯定是拿得出的。小米碟机10月份的销量出来了，约30000台，据营销部人员了解，这个销量已经接近爱多销量的一半了。自己的机芯比爱多要低三成以上，解码芯片采用了ESS的产品，比爱多采用的C-CUBE便宜得更多，整体销售毛利大约有接近2400万，小米科技那边毛利大约有1000万，按这样的速度，明年的利润只会更加多，广告费的支付肯定没问题。如果小米VCD97年预估按20亿营业额计算，算上售价下跌，利润下降的因素，毛利大概也会到6亿左右，这样下来广告费更加不是问题。

而能拿下一个广告标段，对品牌的提升肯定是有绝大的好处，对明年小米企业旗下所有产品的销售都会有帮助，对小米的人才引进计划裨益更大。

不能单纯地以VCD产品的盈利来考量这个广告，值得干就干了。张鹏心里有了答案，下定了决心。

“走，进去吧，标书的事交给我了。”张鹏拿笔微微激动地在标书金额栏上面填了一个数字，招呼二人走了。

“张总，您填了多少？”看张鹏填好金额了，梅娟不由好奇地压低声音问。

“让你们猜一下，不能光我一个人担心。”张鹏戏谑地说。

二人头冒黑线，气急败坏却又无可奈何。

张鹏将标书塞进了箱内，旁边的一位老兄好奇地问道：“你们标了多少啊？”

张鹏一翻白眼：“你猜！”开玩笑，这个时候问这种话，不是头脑痴线吗？

“……”

可能也意识到自己问了一个白痴的问题，这位仁兄讪讪地走开了。

……

最后一个投标的是一家酒企，当他放下标书时，周围很多人的神色都紧张起来。

梅娟在旁轻声地说：“这位是秦池酒厂的厂长姬长孔，去年的标王。”

张鹏神色一动，仔细看了下，也没什么嘛，很普通的一个人。

11点半，公证处人员正式封箱，就在大家以为投标已经结束，谭主任正待上前宣布投标截止的时候，一位老板匆匆忙忙挤向前，要将手中的标书加塞进去，却被公证人员阻止。这位老板求助地望向谭主任，谭主任表示爱莫能助，只能对不起了，老板悻悻退下，周围一遍哗然。

梅娟低声说：“是孔府家酒的邱总。”

张鹏了然，同情地望着他，这位老总，这两年被孔府宴酒压得死死的，今年又闹出了这个乌龙，看来日子不会好过啊。

“吃饭去吧，没什么看头了。”张鹏遗憾地咂咂嘴，带着二人走了。