事情都安排下去后，还没有休息几天，索尼来人了。这次石田近一带了一位同事前来小米拜访。

张鹏带着二人参观工厂后，在小会议室里，陈汉阳给索尼的客人现场演示了纠错技术，没有太多的说明，就是让事实说话。几张破损严重的碟片播放过后，石田近一和同事交头接耳低声讨论着。没有调高激光头的功率，纯粹是元器件的优化和软件控制，石田和同事一再检查样机后得出结论。

“石田先生，我们的纠错技术还能入索尼的法眼吧。”张鹏笑问道。

“很好，小米的纠错技术让我耳目一新，你们的团队很了不起。”石田恭维中带点肯定。

“您的提议我已经转告公司，此次前来带来了公司最新的指示，张总，我们是不是可以就此展开新的讨论？”

“没问题，石田先生。”张鹏闻言哈哈大笑。

……

留给索尼的时间很紧迫，石田没有在条件上过多纠缠，双方很快达成了协议。

索尼付出人民币200万元，取得小米纠错技术授权，并为每片搭乘小米纠错技术的机芯，付出每台10元的授权费；

索尼将以比最低供货价低七折的价格向小米优先提供自用机芯；

小米放弃DVD授权要求，索尼为小米DVD生产收取七折授权费。

这个协议起草后，石田近一马上把协议文本传真到索尼公司，看来他是一刻也不想等待下去了。

“石田先生，希望你我双方能更长期紧密合作下去。”张鹏微笑着对石田说。

纠错技术的授权费不重要，DVD专利费也不重要，指望一个小的突破就能长时间卡住索尼的脖子，这不太现实。张鹏只是想打破菲利普和C-CUBE公司在VCD部件上建立起的令人窒息的封锁，降低小米的采购成本，让小米VCD拥有成本上的优势，能在市场上后发先至他就满足了。

望着强压兴奋的索尼来人，张鹏又说：“石田先生，您不觉得现在C-CUBE公司对影碟机生产企业的制约太严重了吗？”

石田近一若有所思的问张鹏：“您是说？”

“是的，您觉得索尼、小米和ESS公司联合起来，是不是能对菲利普和C-CUBE公司的联合产生制衡？”

对于张鹏的提议，石田理会神速。在VCD市场上，索尼跟飞利浦已成死敌，而C-CUBE公司掌握着目前利润最为丰厚的解码芯片市场，如果能把ESS公司拉进来，自然对解开目前的僵局大有裨益。

于是在索尼与小米的协议获得索尼公司批准后的几天后，小米和索尼又将ESS公司聚集起来，三方就同盟协议坐下一起沟通。

这个事情对ESS来说，无疑是天上掉馅饼。原本ESS是在单枪匹马闯天下，现在能绑定索尼，ESS自然是一万个愿意。

三方很快达成同盟协议，索尼和小米有限度地对ESS开放相关技术，协助ESS的解码技术提升。同时采用三方材料的厂家将获得一定价格优势，而三方将继续推进影碟机技术发展，采用更新的技术，提高产品的集成度。小米作为同盟发起人之一，则获得最低的材料采购价格和新品首发资格。这个存在时间不长，而又冲击力十足的联盟就此建立起来。

国庆后，三家公司联合召开的新闻发布会引起了市场不小的轰动，一时间取自三家公司首字母的“EMS联盟”称号迅速传播开来。不过介于目前三家公司的市场份额不大，菲利普和C-CUBE公司并没有对此引起最高度的重视，只当这是后.进企业虚张声势地抱团取暖。人们谈论更多的是，这个市场到底有多火爆，能让这么多的企业前仆后继地踏入这个市场。

根据三方协议，小米公司享有产品上市后两个月的保护期。也就是说，小米基于三家技术的产品上市后两个月后，索尼和ESS才能向市场供货。当然在此期间两家公司是否会对其他厂家开放技术，促使其他企业提前展开研发，这个就不是小米能控制得了。

为此，索尼和ESS一再督促尽快将新品上市，而有了两家的协助，早已做好准备的小米，迅速调整好产品的线路，开始进入了试产阶段。

这次小米将对之前的五款产品全面升级，同时又将推出基于新技术的二款三碟机。新品的上市，一时让小米VCD风头无两，张鹏如愿地搭上了国内VCD市场全面爆发的快车。

“三碟连放，让播放成为一种享受。”、“超级纠错，超级享受”随着广告片的相继推出，这二个广告语也成了大家津津乐道的对象。

九月份，小米碟机销量1.5万台，是八月份销量的二倍多，不过这个销量没什么可比性，因为八月份整个销售周期才不到20天。不过这个销量是小米刻意压制的结果，因为超级纠错技术即将投入量产，这个时候按市场和经销商的实际需求来生产，待到换代后的产品上市，将会给代理商带来很大的损失。

移库并不是产品销售终点，这是张鹏前世经历几个品牌的浮沉得出的血的教训。产品到达消费者手上有一个过程，这个过程中，产品从厂家仓库转移到代理商的仓库，再由代理商仓库分散到分销渠道仓库。如果厂家作出了超出市场需求的销售要求，并且为达成销售目标强制代理商提货的话，就会形成移库现象。最终厂家的销售目标可能是达成了，但是产品并没有完成真正的销售，而是积压在渠道的仓库里，从长期来看，这实际上是对渠道的一种严重伤害。

小米从九月下旬开始对销量的压制，就是为了消化代理商的库存，一旦新产品上市，代理商就可以轻身上阵，不会受历史库存的太大影响。

而与此同时，一则“寻找爱学习的广告女孩”的广告，在南方晚报、京城晚报和新民晚报以及小米互联网站上刊登出来，小米电器这则寻找广告片女儿扮演者的小小广告，牵动了不少望女成凤的家长的心，一时间但凡有点信心的妈妈，都向广告上刊登的联系地址寄出了自己孩子的照片和基本介绍。产品还没有出来，小米倒先获得了类似选秀节目般的关注度。这件事是由刚回到公司不久的梅娟提议发起的，让张鹏对她的策划才能印象感受深刻。

这次学习VCD的广告，张鹏选择了后世步步高点读机的广告内容，“小米学习VCD，哪里不会补哪里，so easy!妈妈不再也不用担心我的学习。”前世与这则广告语类似的“步步高点读机，哪里不会点哪里”张鹏可没少听。最终选择这次与周英敏搭戏的是一位来自粤州的小女孩，长相精灵甜美，成绩也很不错。选她的原因很简单，第一是离小米近，方便沟通和拍摄；第二是孩子的父母受教育程度高，小朋友长大后很大程度上不会走偏，不至于被黑。

张鹏对这款产品很重视，要知道，前世的裕兴公司可就是靠这款产品在VCD行业杀出重围，一举在港股上市。当时张鹏所在的小工厂，每个月给裕兴配套的产品就到了五万套，而他仅仅只是裕兴的供应商之一。而裕兴站起来的背后，则躺着身披98年央视标王荣誉的爱多一点的工厂，99年两者的发展形成了天壤之别的对比。

张鹏选择了在11月发布小米学习VCD的广告，同时小米电器联系上中国青少年发展基金会，将向希望工程捐助100台小米学习VCD。而除了这个活动，张鹏又让企划部联系各地知名中小学教师，为学习VCD作出推荐，当然，这个推荐是一种付费的广告代言，免费推荐，小米还没有这个牌面。就仅仅只有这些了吗？不，你少看小米的套路了。接着小米将在各省直辖市，选择本年度的高考状元合作推荐小米学习VCD，制作平面广告和视频广告投放到本省媒体，率先在国内刮起一股“高考状元”风潮。

张鹏要一举把小米学习VCD推上霸主地位，当然，这其实是废话，这个时候学习VCD只有他一家在做。不过他的目的也很明显，通过学习VCD这一差异化产品，配合三碟连放机和纠错技术，全速将小米碟机推上碟机第一阵容内。