VCD机的试产很顺利，其实这种技术成熟的产品，试产更多的是对结构组装的磨合，以目前小米的生产工程控制能力，这方面自然是没有什么难度。随着香江谢总的协议签订，国内市场销售也将在中旬同步展开。

这时影碟机销售部门已经招募到十来位销售人员，营销部经理为一位从小霸王过来的资深业务，名叫胡海。胡海过来时间不长，但表现不错。招募有经验的行业老手有一个很大的好处，就是可以降低招商难度。有本行业从业经验的销售人员，手上大多掌握有部分客户.资源，很容易在产品上市初期就通过电话营销完成大部分经销网络的建设。

经过内部多次沟通，大家把推广的诉求点，定位在小米的产品技术和科技感上，“技术的小米”，“科技的小米”和“可能是世界上最好的VCD”广告语，将成为小米广告的核心。对于这一点，张鹏心中有着自己的打算，今年过后，借助下一步手机产品的开发，他将全面推行企业文化的建设。做产品，自然是要瞄准那个烂苹果的做法，科技产品，也可以成为时尚的潮流。

小米电器将邀请周英敏担任形象代言人，计划中，小米先在央视体育新闻和刚刚开播的中央6套投放电视广告。至于97年，则期望能在今年11月的央视招标会上拿到好的广告时段。除此之外，还将投入500万进入平面媒体和地方广告，地推人员将达到百人规模。

同时，胡海还建议在京城梅地亚中心召开新闻发布会，邀请菲利普公司、ESS公司、周英敏小姐站台，共同推荐小米VCD。

张鹏批准了这套推广计划。他不希望跟爱多这样的广告疯子们火拼价格和广告，但是眼前的VCD市场又迫使他不得不这么操作。张鹏更想做的是立足优良的品质，以一流的技术来实现变现。当然，不能像国外那些品牌一样高高挂起，价格上还是要贴近国产主流产品。

而跟周英敏小姐的代言接洽，也已经确定，就在本月十日，小米科技将与周小姐签约二年。

这个时期的周英敏已经不怎么发片了，不过她在内陆的人气本来就跟作品关系不是很大，所以活跃程度下降带来的影响也就没那么大了。要知道在张鹏老家，听过周英敏的歌，看过她参演电影的人就没有几个，但是街头巷尾、堂前屋中贴得最多的美女画报肯定是这位玉女掌门人了。

张鹏看了看方案，没有提到广告歌的事情，仔细一询问，策划部同事确实没有这方面的准备，于是他想了想，让人找来一部录音机，然后颇为羞耻地躲在办公室，酝酿了半天，把后世华为的那首《我的梦》给扒出来，然后叫来刘青，让他去找个人谱曲。

刘青拿着磁带，神色古怪地看着张鹏：“这我到哪去找人啊。”

张鹏脸色通红地对他说：“你动动脑筋，学校、培训中心都可以啊！”

“不过要跟人先签好协议，不要歌弄出来变成别人的了。”他又叮嘱了一下。

领会了意思的刘青动作很快，没二天就找人把曲子谱出来，顺便叫人按谱子清唱一遍，以确保跟张鹏的原调基本一致。听了刘青带回来的小样，这清唱跟原版还是有一定差别，不过张鹏也没办法，在申请版权注册后又让刘青去找人把编曲做出来。这首歌，张鹏准备把它作为小米碟机的广告曲，交给周英敏演唱。

签约后，小米把这首《我的梦》交给周英敏的经纪人，让他们尽快制作，同时委托广告公司为小米制作二个广告短片。

留着刘海，长发飘飘的周英敏拿着曲谱，轻声地哼唱一遍，然后抬头，一双大大的眼睛清澈地望着张鹏：“张总，这歌不错，你们有版权吗？”

张鹏回道：“有的，版权在我们公司。”

“可以给我唱吗？我是说在其他场合，当然我会说明是小米公司的广告歌。”周英敏的声音轻柔中带点糯糯的感觉。

面对她的请求，张鹏自是乐意，他巴不得周英敏能把这首歌唱得家喻户晓：“只要注明小米公司的版权就好。”

“词曲作者是谁？作品发布需要标明吗？”

“写小米就可以了。”

“作者没意见吗，就写小米？”周英敏有点诧异。

“没意见的，小米已经买断了，作者放弃了署名权。”张鹏肯定地说，“不用担心，我们会给您授权书的。”

“那好，我尽快完成作品，谢谢张总了。”得到张鹏的许可，周英敏意外的惊喜一番，好歌可不是常有的。

按照合约内容，签约这二年，周英敏需要为小米出演二个广告短片，每年为小米出席不得低于三次的商业活动。张鹏决定在今年的新闻发布会和年底的尾牙以及代理商会议上，把这三次机会给用掉。另外小米下一波产品就可以把周英敏的肖像用上了。

送走周英敏一行后，小鹿在旁悄悄地对张鹏说：“周英敏好漂亮哦，看起来好有气质，跟海报里看差不多，一点看不出来快三十岁了。”

“你也漂亮啊。”张鹏回道。

听到张鹏如此的话，小鹿很开心：“你就知道哄我，我哪有她好看。”

“你哪里比不上她，五官端正，眉毛比她好看，眼睛也大。她气质好是有时间的沉淀的，你以后也可以。”张鹏不敢怠慢，认真地分析小鹿的优势。

“可我腿比她粗，她好廋哦。”小鹿很羡慕周英敏的长腿。

张鹏不以为然地道：“那你以后就多注意保持身材呀。”

小鹿闻言嗔怒：“讨厌，我也很廋的好吧，腰才1尺7，人家腿粗是天生的。”

“你那么羡慕人家廋干什么？演员不廋，上镜头会显得很胖的……”张鹏颇为无语，话怎么都是你说的。

不过说到这些演员和歌星，为了上镜，全都是把身材保持得廋廋的，问题是这样就好吗？身无半两肉，一双手还没有水管粗，现实中乍一看颇为吓人，不知道的人还以为是营养不良，被人虐待呢。

……

签约周英敏后，小米VCD就正式上市了，因为刚上市的原因，本月的销量一般。不过市场对产品的印象不错，质量因为时间尚短还不清楚，但是制作工艺却被公认一流，时尚的外观在当下的碟机中好比一股清流。而视频效果更是不俗，丝毫不让新科这些国内大品牌。其中VCD组合音响，因为市面上还没有同类产品出现，被很多代理商当成敲门砖挤进了各地商场。

虽然央视媒体广告尚未跟上，不过配合各地代理商的地方媒体广告已经展开，前期的终端物料投放更是无限制地投放着。

估计等到新闻发布会召开之后，全国性的平面媒体和央视的广告开始投放，销量会有显著的增长。