吕茂侠回到家中，发现好友段力帆和女友梅梅的房间已经搬空，比自己想象中两人搬走的时间要早，也比他跟自己说的时间也更早一点，吕茂侠想着，那么接下来是不是一大群陌生的新舍友也会突然就出现在自己哪个下班后打开门的一瞬间。

吕茂侠坐在床上发了一会呆，给炳哥发了一条信息：“炳哥，公司宿舍还有房间吗？我想申请一个。”

炳哥看了看吕茂侠发来的信息，想了想白天发生的事情，回复道：“来吧，我现在住的就是一个三室两厅，就我和阿磊两个人住，还有一间房空着。”

“谢谢。”吕茂侠回复道，决定立马就走，开始着手清东西。

距离六月底的转介大会的活动还有十多天，这段时间各个楼盘的同行都收到了吕茂侠他们月底的活动邀请，免费吃、免费喝、免费玩还能领奖金抽礼品，对于都是异乡来打拼的年轻人来讲，这次活动不仅是同行之间的互动交流，更是个年轻人交友的平台，喝酒、交友，这两个标签往往能够最大程度催促人们荷尔蒙的迸发。加上几个月之后还有一个大型的开盘，新产品加推，顺势打一波广告，所以这十来天里，项目仿佛又获得了新生，上访的客户开始增多，成交量也慢慢起来了。

这几天大家都加班到很晚，为了能冲一把业绩，也为了能钻点空子，看能不能玩一点转介费的名堂。

离转介活动只有三天了，这是一个和以往没有太多区别的加班傍晚，吕茂侠坐在前台给自己老客户发着回访信息，突然一个个子娇小的女孩子走了进来，轻轻的问道：“您好，请问毛志成在吗？”

吕茂侠抬头打量着眼前这个女孩子，月牙一样的眼睛眯着，微笑的样子带一点紧张，个子不高，长长直直的头发垂下来快到了胸前，深黑色，泛着光，像是刚洗过没吹干就出了门一样，手里提着一个塑料袋，像是装着饭盒。

“在的，你是？”吕茂侠看着眼前这个女孩子本能的问道。

“啊，那个，我是他女朋友。”女孩子轻声腼腆的说道。

吕茂侠愣了一下，连忙说道：“好的，我帮你叫他出来。”

“谢谢。”女孩子声音轻得快只有她自己听的到了。

吕茂侠走到里面甲方的办公室，肖总监正在给毛志成、柳阳、婷婷三个甲方的销售员开会。

吕茂侠礼貌性的敲了敲门，说道：“打扰一下，那个，毛志成，外面有个女孩子找你。”

毛志成一脸狐疑的起身，走到吕茂侠边上，小声说道：“女孩子？谁啊？”

然后超售楼部外面走去，吕茂侠也跟着走了出去。

见到那个妹子，毛志成三步并作两步急速走到女孩子身边，压低声音带着一些埋冤的说道：“你怎么来了？不是说了不要你来我上班的地方吗！？”

“我看这个点你还没有回来，给你发信息也不回，打电话也没人接，我担心你没吃饭，胃病又犯了，到时候疼的受不了，我就给你送饭来了。”女孩子像是受委屈一样，弱弱的嘀咕着。

“好啦，我在开会，手机调了静音，没看见，你也看见了，我每天都是加班，可不是在玩啊，你快回去吧。”毛志成一边说一边接过饭盒一边把女孩子轻轻往外推。

“我等你一起下班吧。”女孩子期待的看着毛志成。

“我都不知道要搞到几点，再说，哪个同事加班有人陪了？不搞笑好不好，快回去，听话。”毛志成明显有些不耐烦的说道。

女孩有点不舍的离开了售楼部。

毛志成在前台打开饭盒开始狼吞虎咽起来，吕茂侠走过来点上烟说道：“不是说没有女朋友，单身吗？”

毛志成看了一眼吕茂侠。说道：“哎！小声点，你可得替我保密啊，男人嘛，结婚前玩一玩，是为了更好的收心，这是个婚前必修课，难道婚后去玩啊？那才是不负责。”

吕茂侠看了看他，刚想反驳他两句，但是转念一想，自己又凭什么说他，在道德的山坡上，谁的制高点高还指不定呢，于是摇了摇头，走到售楼部外面去抽烟了。

毛志成几口几把饭菜扫干净了，回到办公室，肖总监继续说道：“我们团队现在人不多，只有你们三个，是因为目前的货量有限，我相信我招的人多了，你们也不乐意，意味着和你们分蛋糕的人多了，蛋糕毕竟只有这么大，所以你们要把业绩做起来，不要怕，你看看，之前毛志成和莎莎争单的事情，我摆明是挺自己人的，他们大卫经理屁都放不出一个，游戏规则是我定的，合适的时间，干掉这两家代理公司，整个售楼部都是我们的，随便玩，但前提是你们要把业绩做起来，只有业绩第一，我才有底气跟老板讲只留我们一支队伍，不管什么方法，干就是的！”

大家都点点头，肖总监的思路很明确，代理公司在这里时间很长了，尤其是大卫他们团队，客户业主基数大，根深蒂固，先动手只能从阿炳的团队开始，但是阿炳的团队都相对谨慎一些，没有什么爱出错的刺头，并且上次柳阳搞敖柏客户的事情，敖柏也并没有像莎莎一样跳出来大吵大闹，连针对的机会都没有，但是如果不干掉两家代理公司，自己就无法从中捞到更多的油水，只有底下的人都是自己的人的时候，才能放心搞钱。

“我是新进团队的，所以有些方式方法和两位前辈比起来还远远不够，希望能够向你们多取取经。”婷婷谦虚的说道，她知道，只有这时候当着肖总监的面讲，才有可能学到一点，平日里，大家各自顾着各自的利益，根本无暇互帮互助。

“你们之间相互分享分享一下自己的心得吧。”肖总监边说边往老板椅上一靠。

柳阳心想，这女的本来就一副不招待见的样子，虽然大家同属一个团队，但是还是存在着竞争关系，肖总监招她进来，肯定是有原因的，所以先不发表意见，看看毛志成怎么说，于是柳阳马上说道：“分享分享是好事，大家相互学习，毛志成，你上次不声不响把莎莎的客户撬走，我一直不知道是怎么干的，让我们学习一下呗。”

肖总监也点点头的朝毛志成看去。

毛志成明显有点措手不及，但是都被这具体的事情推到前面了，只好硬着头皮说道：“也没什么，就是莎莎在前台说她的客户马上就要到售楼部交钱了，我就留了个心眼，置业顾问的思维最多就是留在前台等客户，但是客户在售楼部外面就不受保护了，来我们这里看房子，那么客户必定会开车来，所以我就去了停车场等，大概二十分钟，陌生的豪华车进来，那基本上断定是越方客户无疑了。”

“重点呢？你是怎么让客户相信你的？”柳阳继续追问着。

毛志成看了一眼柳阳，停了几秒钟之后说道：“我就直接上前跟客户明说，我们这里是三家销售团队，而我们是开发商，我们可以给到他们最大的优惠折扣，买房的，谁不想便宜点。”

肖总监点点头，说道：“但是，我有个疑问啊，我给到三个团队的折扣和底价都是一样的，是公平的，虽然说我们在客户没有到现场之前是不能在电话里释放底价的，但是你怎么就能判定莎莎没有给客户透露底价呢？如果莎莎给客户透漏了底价，你口中所谓的最大优惠折扣就没有意义啊？”

毛志成笑了笑，说道：“老大，我们卖一套是千分之七个点，差不多是一万多，而代理公司的人卖一套一千多佣金，加上六千奖金，还要扣百分之二十的税费，最后也就七千多，我从我的提成里面拿出三千给客户，我还有七八千，不行的话，我就给五千，还不行我就给八千！依然有钱赚，代理公司的人给的出吗？这样一来，客户就跑不了啦，别墅本来卖的就是圈层，他以后身边有朋友来买，也只会找我，而不会去找其他人。”毛志成说完，不免有些得意，特殊的行情加上特殊的规则造就了这样不健康的竞争关系。

肖总监满意的点点头。

毛志成接着对柳阳说道：“柳阳，别以为我不知道，你上次成交的那套可是撬的敖柏的单子，说说你的呗，用的什么高招。”毛志成觉得不能只有自己分享，柳阳这人城府深，听听他怎么说，以后说不定两人还有正面交锋的时候，不得不防。

柳阳笑了笑说：“也没什么，我来的前几天，观察了每个人的习惯，敖柏是个入行不久的人，没什么防范心理，喜欢把自己的客户登记本放在更衣室的衣柜里，更衣室和厕所是售楼部唯二没有监控的地方，于是我那天等着大家都下班了，就把他的客户登记本拿了，晚上就挨个打了一遍。”

“关键是你怎么说的？”毛志成又问道。

“我直接跟敖柏的每一个客户和业主说，代理公司的人因为手脚不干净，我们开发商准备让他们撤场，现在组建了自己的销售团队，不仅对客户和业主更负责，价格优惠也更透明，我说我是新来的开发商团队的主管，以后有什么遗留问题都可以找我，有朋友要买房也找我，针对业主推荐我们有大礼送，现在他的很多客户都是在和我联系，准备买的也都找到我了。并且如果客户是私下抢的别人的，我建议大家最好不要约在白天来交钱，我上次就是等大家下班都走了之后才喊客户来交钱，只不过，那天我不知道吕茂侠一直在办公室，差点被他撞见。”

柳阳说完，似乎还在回想当时的情景。

“哟呵，你小子够可以的啊！这别人要不主动联系客户，都不知道你已经得手啦。”毛志成拍马屁的说道，觉得这个平日不怎么做声的柳阳实在不是个善茬。

“婷婷，你听完他们两个说的，有什么感想？”肖总监对着一旁听得津津有味的婷婷说道。

“没什么，就是佩服，佩服的五体投地，我之前做的都是传统代理，这样的斗智斗勇我真的是第一次见，长见识啦。”婷婷发自内心的说道，换做是谁，也很少遇到这样的竞争对手。

“换做其他楼盘，柳阳和毛志成做的事情，足够被开除一百次了，这都是销售行业的大忌。

但是！我就是看不惯那些每天和尚撞钟、混吃等死的传统销售人员，一点执行力和狼性都没有，我组建你们过来，就是对他们两家代理公司温水煮青蛙的工作态度非常不满意，你们让他们越难受，那么对于项目的销售就越是好事，我希望每个人不仅仅是看着自己碗里的蛋糕，还要学主动去抢别人碗里的，去抢别的项目的，这样我们才能大卖，用心、努力的人才会赚大钱，懒散的人自然没有空间生存，不值得同情！ 2013年这个行情，你们可以去看看，整个湖南还有比你们提成更高的置业顾问吗？绝对没有！我就喜欢这种乱世，这种行情不好的市场，市场好的时候，我牵头猪都能把房子卖出去，开发商还会用高薪请有能力的人来卖吗？只有当所有楼盘都卖不动的时候，这时候我们能够保证业绩，老板自然会拿出高报酬，记住！越是困难的时候，越是你们能够赚大钱的时候！我为什么给你们的佣金定这么高？是让你们学会如何去让利！把转介玩到极致！刚刚柳阳和毛志成只讲对一半， 7个点，你要是一个人吞，你可能只卖一套，但是你拿出三分之一分给客户，你就能卖两套，你要是再拿出三分之一，分给同行，那么，所有的转介客户都是你的！”肖总监一口气讲完这些，从口袋摸出烟，毛志成和柳阳此时才真正开始佩服眼前这个他们平日口中叫的“老大”，确实好好给自己上了一课，受益匪浅。

“分给同行是什么意思？”婷婷有点不解的问道。

肖总监吐了一口烟，笑着说道：“我们现在给同行的转介费扣税之后是四万，你自己再从你一万多的佣金里拿出五千给同行，意味着，其他楼盘的人转客户给代理公司是四万，而给你，则可以拿到四万五，你说是不是所有人都会把客户给你？钱多了一口气吞不下的，一定要学会让利！”

“行了，没事的话都早点回去，下班啦。”肖总监说完站起身。

婷婷点点头，心想自己冒险来到开发商的团队是来对了，但是，她如此精明的人知道，女人总不能做一辈子销售，更多的是赚钱的同时还能有安稳，更好的就是有捷径，这样下去是有钱赚，但是也很累，每天绞尽脑汁去搞客户。

肖总监拿着包走到门口，刚刚上车发动，正热着车，突然收到一条微信，是坐在售楼部里的婷婷发来的，说道：“肖总监，我觉得您说的这一席话，比我之前工作一两年跟那些废物领导学的都要有用的多，但是我觉得还是有点消化不了，要不，晚上有空吗？单独给我补补课呗？”