不是吧陈总，刚才已经给你很大的优惠了，难道说你还要继续砍价不成吗

“的确，刚才李总您已经很给我面子了，已经给我了很大的优惠，但是之前您给我优惠的时候，我还不是你们的黄金用户，但是现在我已经是你们的黄金用户了，想必现在应该可以享受一点点的优惠了吧”

说到了这里，李宁已经满脸的尴尬，已经不知道用什么语言去形容眼前的这个小子。

“好了好了，我算是服了你了，陈总，李宁自己喘了好一阵的出气，这才醒过了神来，好的一口价55000，真的不能再少了，如果再少我想我们就没有合作的必要了，你可以去同类的公司，流量比较小的公司去合作”

哎哟，李总，您这是哪里的话？55000就55000吗？这个价格也是可以接受的，我也是一个比较好说话的人吗。

陈总真是说笑了，您还是一个好说话的人。？

李总被陈明的这句话气个半死，但是还是忍了下来，反过来说没错，在互联网这个行业当中，您这样好说话的的确是非常非常的少。

自己公司被砍了半天的价，是你的价格达到了50%，费了半天的劲，李宁也不想这一段就这样慢慢的流失掉，于是赶紧通知了秘书，签订好合同，拿到了陈明的面前。

看着眼前的这个小子，你连自己都感觉有一些害怕，早知道是这样的话，这次交易的商谈就应该交给广告部，自己就不来谈这趟浑水了，至少他们自己没有权利自己做主，不会给到这么低的价格。

“只是现在自己手中有决定权，才不到一会儿的时间，就被眼前这个小子砍掉了一半的利润。”

唉，李总，你先不要这么急，我们再聊一会儿吧，这个合同早签晚签，我都一定是会签的。

“刚准备抬屁股开溜的李宁这时候也表现出了无奈，只好说，那好吧，我们再聊一会儿，于是又坐了回去”

“您看这样吧，李总，我们来聊一聊现在的通信软件吧，您觉得QQ这款软件怎么样”

“陈总自己研发出了这款QQ，的确不错，但是我想如果是我的话，相信我，没有您这么大的魄力，至少我没有那么多的钱去砸广告”

“哎，说到这里就不由得您见笑了，毕竟我们软件才刚刚起步，像老马那类的软件已经运行了一年多的时间，如果想要现在追赶上他们，就一定要花钱去砸广告，这也是无奈啊”

“李宁也跟着点了点头，也的确是这样，毕竟人家已经先飞了，自己事后追赶上来，所以一定要付出之前更多的东西”

陈明这时又继续说道，还是你们新浪厉害呀，随随便便的签一个合同都是几千万的大单，我是非常的嫉妒你们呀，但是看看我们现在的软件通讯这类的行业，我估计自己三年的时间都需要自己拿钱来往里面砸，可能这几年都不会有一分钱的盈利。

“你能说的唉，陈总，你是不知道我们做门户网站的人的辛苦啊，我们每天也是劳累的很可比你们做软件的要辛苦得多呀，我们这些包含的业务实在太多，太杂了”

“这倒也是，你们的业务包含实在是太广了，但是现在我却发现了一个特别奇怪的事情”

“什么事情？”

因为现在我发现像你们这样的大公司，作为国内的第一大门户类型的网站，估计已经有很多的网民都已经来过，但是很多的人，他们只是偶尔的来到这里，并不会像经常的天天登陆这样一个问题，你是怎么看待的？

“这一点陈总说的即是我们也专门开会进行研究过，当时我们一直以为想把那些偶尔上到我们网站的用户们变成长期使用我们网站的用户，但是最后我们发现我们根本做不到这一点，只是因为这些人他们根本不喜欢看新闻，他们来到我们的网站上面，只不过是来看一个新鲜，看完之后没有他们想要的东西，他们就转身离去”

的确是这样，但是我还是发现了一个问题就好，比如说这一些，只是偶尔来一下，却从不天天来的人，虽然已经无法挽回了，那也就算了，这样的客户不要也罢，但是还有一些用户，他们几乎已经养成了每天都要来的习惯，他们有时候一天来两次三次，甚至多的时候达到七八次，如果说他们没有看新闻的习惯，为什么还会天天过来看？虽然来看了他们还是不会登录账号，这一点是怎么回事？

“这一点嘛，李宁自己也是非常头痛，因为他们在做门户的时候就一直研究过这些问题，但最后都是无奈，没有办法解决，于是李宁便自己解释到这个问题，可能是一些用户不可能天天拥有上网的条件，他们一般的时候可能会去网吧或在公司这一类的办公地点才会登陆，还有一种可能就是他们喜欢几天才来看一次，你想让他们每天都来到这里，真的是一件非常困难的事情

“这个嘛，我倒觉得不一定””

此话怎讲？难道说陈总有办法能让那些用户每天都来到我们新浪的公司吗？

“关于这一点嘛，办法呢，倒是有一个”

“什么样的办法？李宁激动的问道”

说到了这里，李宁已经无法控制出自己内心的激动，他心里想着，如果让大批量的用户每天都来登录自己的网站，这一点如果持续到一个月，会给他们带来巨大的收益。

“这个嘛，这时候的陈明故意的犹豫了一下”

“还希望陈总能够不吝赐教，指点一二”

看着李宁的眼睛里好像冒出了很大的渴望，签名，在心里暗自的笑道，我还以为你小子不上钩呢，但是做好了姿态之后，陈明不紧不慢的说道，看在跟李总见面非常愉快的情况下，那我就简单的说几点嘛。

“事实是，我与陈总见面也是谈得非常的开心，李宁赶忙的附和道”。

“陈明说，如果按照我自己来想的话，这些天天能上网，但是他们又不每天登录的网友，并不一定是他们不愿意登陆你们的网站，而是他们养成了这个习惯，说白了他们就是懒”

“懒？”

“是的，他们就是懒，懒在哪里呢？他们嫌输入你们的网址麻烦，所以他们懒得过来，也懒得登陆”

“这一点说的倒是非常的有道理，但是这样的问题应该如何解决呢”

“解决这一点就更简单了，那就是设一个闹钟，让他们过来”

“设置闹钟，让他们过来，每天按时的让他们过来，这一点我应该怎么理解呢，虽然说这些道理比较明白，但是具体的操作方面，李宁还是一脸的萌”

“毕竟按正常人的想法，他们只是做网站的人，不可能每天都跑去用户的家里，给他设置一个闹钟，让他们起来赶紧登录自己的网站吧，不过还没有等到李宁问出这些的时候，陈明就是神秘的一笑，李总，我告诉你，我有办法”

说完了，这些陈明就走到了办公桌边上的一台电脑上面，很快的登录了自己的QQ，并且既然自己作出之前的那个网页来说的，你看，这就是闹铃。

“哎这个事？”

李宁揉了揉自己的眼睛，好像被陈明已经弄得云里雾里，非常的糊涂了。

“李总，你看啊，这是我自己做出来的一个网页版的新闻服务，也就是说你每天登录我们QQ的人，他们都会收到我们弹出了这样一个新闻的网页，然后通过这一个界面，里面会设计出一个链接，只要他们进行点击，就可以每天看新闻”

“那这个网页有什么用”

“李总，这个就是我跟你说的闹铃啊，看到李宁好像还没有明白过来的样子，陈明继续说道，他们不是说懒得登录网址看新闻吗？那很好，那我们现在就直接把这样的新闻连接送到他们的桌面上面，我想这么多的新闻，总会有一条两天会吸引到他们的眼球吧，而且他们每天被这样的新闻轰炸之后，久而久之就会养成这样的一个习惯”

“听到了陈明的这一番解释，李宁似乎现在终于有了一些明白”

李宁虽然不是说做QQ这类软件的，他也不是做通讯了，但是对于互联网这方面还是比较了解的，但是他仍是有一点弄不清楚这一点到底跟他们的网站有什么关系？

“你想啊，李总，如果说我们真的能达成合作的话，我就可以用我们的QQ的新闻连接，做成你们新浪的新闻，也就是说所有的用户看到这些新闻之后，点进去的连接就是你们新浪的网站我也非常的坚信，在这样的情况下，每天发布一些比较有趣的新闻，能让用户们绝对增加你们新浪的粘性，也就是达到了每天让他们登录你们网站的目的”

“唉有意思有点儿意思”

听到陈明在一旁滔滔不绝的给自己讲点，这时候，李宁的眼睛似乎已经放出了从未有过的光芒。

其实按正常来说，这样的弹窗形式的广告，他们新浪自己也可以做出来，但是用户想要看到这样的弹窗，只是在登录他们网站之后才会收到，但是如果新浪把自己的链接放在了通讯之类的软件上，即使那些用户不登录到自己的门户网站上，也可以通过陈明的软件来进行一次合作，把那些用户们送到自己的门户网站面前。

陈明似乎看到了李宁，对这个合作好像非常的有兴趣，于是继续说道，相信李总也知道我们的通讯虽然没有太多盈利的东西，但是未来的通讯软件也有一定的优势，一般来讲，如果说用了我们软件的朋友们，他们在网上的时候都会登录，也就是说他们在登陆的时候，粘性会比互联网门户网站更大，甚至成为他们一度的刚需，而你们与我们合作，这样可以借助我们每天的优势，让客户彻底的跟你们结合起来。

并且最近我也做了一项数据的统计，每天登陆我们软件的用户有90%以上都会点击我们设置的弹出的页面甚至有85%，每天都会点击。这是一个非常恐怖的数据，但是我们只做通讯类的软件，并不像你们一样做门户网站，所以我们觉得如果我们的合作真的可以进行，不管是对于我，还是对于你们门户网站，都会有着非常大的好处。

说到这里，陈明把自己带过来的资料放在了办公桌的上面，并且说到李总，这是我这几天统计的数据，你可以自己看一下，如果说您对这份数据感觉到怀疑的话，你也可以自己亲自调查。

“等等，你稍微让我想一下，李宁做到了一遍，不断的响了起来，过了一会儿，确实说了出来，你的意思是我们帮你推广你们的通讯软件，然后你们通讯软件再将我们这些用户绑定到我们的门户网站上面是吗”

“哈哈，李总，果然是个聪明人，我就是这个意思”

“此时的陈明内心也是非常的激动呢，如果他想着真的能成功的忽悠新浪来跟自己合作，他一定会疯狂的大叫起来”

但是身为CEO的李宁还是非常的谨慎，虽然他感觉到那个网页的业务确实非常的吸引人，但是不管他对于门户网站的粘度，还是对于整个弹窗的设置。都是对于一个网站阅读的形式，做了一次时代的变更，就像他这个迷你版的网页，因为界面小，只有一个杯子那么大，这样给客户造成的感觉，不会让他们觉得，这里的内容太多，自己消化不了。（未完待续）