李家诚眼中闪过一丝疑惑，问道：“怎讲？”

张国庆解释道：“现在互联娱乐刚刚推广，香江人对此还十分陌生，需要一个熟悉的过程。我们所需要做的，就是营造一个类似酒吧的场所，让他们可以在此体验，在此娱乐消费。当然，这一切都是按小时收费的。这是我写的规划书，详细情形我都在里面一一介绍。”

张国庆的计划，就是打造如同后世网咖一般的场所。

看完策划书，李家诚抬头看了看天际，海鸥远去，渐成几个黑点，一阵酝酿，方才有的放矢道：“只是按照你这计划，我们还需要一款计算机，给它配上游戏手柄，兼容TC游戏的能力。

这是不是意味着我们要自行开发一款这样的计算机，还有一个就是体验店提供的服务项目与家用游戏主机相重叠，既然可以在家玩游戏，又为何要到体验店来。

除此之外，体验服务每小时要10港币，可提供的只有时政金融资讯、看小说，在线聊天等有限的服务，会不会对顾客吸引力有限。

要知道，现在普通人月收入不过3000港币（设定美元汇率1：4.6，人民币官方汇率1：3），这价格是不是太贵了，若是每天体验时间以10小时计算，两个月6000港币的费用完全够买一台配置稍低的微型计算机，或者是20台下一代TC家用游戏主机。

最重要的事，还要给予在大东这个平台上开发游戏、发表小说的人或者团队，以一定的优惠，或者一定时长的免费上网服务，这是不是有些过了。”

李家诚句句直指关键，张国庆不得不挺了挺胸膛，打起精气神，全力应对道：“诸位，我们在体验店提供的是与玩家在家中所感受的完全不同的服务，在体验店中有着最快的网络速度，可以提供联网游戏开发的双核多芯片高性能计算机以及相关的便捷开发软件，良好的休闲环境。这些都不是下一代家用游戏主机所能相提并论的，即使给它加上了键盘，也只能提供资讯、游戏在线互联、在线聊天、小说在线读写的功能。”

说着，他着重强调道：“我们要走差异化线路，核心理念是吸引高端人士，以及专业人才，引领消费潮流，同时也兼顾平台的现下拓宽服务，降低潜在平台创业者的进入门槛，让他们可以借助体验店的良好的硬件基础，从事游戏开发工作。这就好比挖池养鱼，想要吃到更多的鱼，我们就得先把池塘挖得大些。”

邵六叔闻言，却心有疑虑，道：“只是如此一来，极可能陷入无法盈利，一直亏损的境地。”

张国庆清了清嗓子，一一分析道：“这倒不至于，我会把大型计算机的生产放到内地，按照一台高性能的大型计算机5000美元一台的成本价格提供给诸位。若只二十四小时营业，三个月就能收回成本。即便每天只经营10小时，也即只需半年就能收回成本。至于给予在大东这个平台上开发游戏的人或团队的福利，可由大东全额补贴。另外若是要再加上人工、装修、房租等杂项在内，最多也就一年就能收回成本。”

众人都没把内地这个最大变数考虑进去，被张国庆这么一说，感觉还是有利可图的，不由认同道：“若是这样，倒也可行。”

张国庆又趁热打铁，继续推销道：“当然这还只是前期计划，只需在香江不同区域开上共计10家左右的体验店即可。下一步则是等到体验店的宣传效果出来，再瞄准普通消费者，以普通微型计算机构建每小时2港币的网咖，提供简单的娱乐互联业务。如果以大陆产微型计算机作为网咖标配，那么购入成本将只有3000港币（约合600美元），收回成本更是容易。有了体验店和网咖，我们完全涵盖所有层次的消费者。”

完了，又循循善诱道：“这些都不是最重要的。家用游戏领域，赚钱的亮点从来不在硬件。比如说预计发售的下一代TC游戏主机，虽然硬件技术上更先进，可为了让消费者接受，售价甚至比第一代略低，定价在60美元。这接近成本价，毛利润只有10美元。如果把运输、销售成本算在内，利润几乎很小。真正赚钱的地方，从来都是游戏软件的销售。

就拿现在市面上发行的TC游戏卡带为例，在游戏卡带的销售上，我们都是向国际同行看齐，毕竟卡带比拼的是游戏内容的可玩性，而不是谁的价格更低。比如一个售家100港币的游戏卡带，其硬件折合成本为10港币，我们收取30港币的卡带成本费，这些都折合在权利金内，基本上有的20～30港币的纯利。而且都是先交钱后生产，风险由游戏开发商自行承担。”

包船王不由打趣道：“张生，你这一会叫苦，一会儿说甜。可是怕我们几个老家伙插足游戏主机的生产，故意拿游戏卡带的利润来诱惑我们。”

包船王虽是戏言，张国庆却不得不认真对待，道：“晚辈怎敢？说实话若是在座的各位不嫌利润微薄，我还是非常欢迎诸位加入进来。若是船王愿意，我愿意以优惠价提供包括芯片在内的所有生产技术和设备。

也可以先生产兼容机，如同其它生产商，由我以50美元的成本价提供所有的硬件，然后利用各自渠道统一以60美元的价格销售，赚取一个中间差价。再待日后技术成熟，成本降低有利可图时，再由我方提供技术和设备，逐步自行生产硬件。”

内心深处，张国庆还真心希望眼前几位涉足硬件生产，这样他也可以松口气，多生产几条生产线，就可以多摊薄一下研发投入的巨资。

只是他清楚，如果真这么做了，让他们吃了自己闷亏，以后只怕很难愉快地玩耍。这种一锤子买卖的勾当，他是不会去做的。

(本章完)